国内MBAの皆様へ

平素は、格別のお引き立てを賜り厚くお礼申し上げます。

コーポレートウェルネス社代表の稲葉直彦でございます。
(立教大学大学院2015年修了・MBA)

 

この度、私は、クラウドファンディングを活用して、私自身が10年ほど前に出会い、感銘を受けた、BtoBマーケティング変革に関する良書を日本語化して、国内の企業に紹介していくプロジェクトを推進しております。

 

クラウドファンディングの残り日数が28日となりましたので、これからの日本企業再生の原動力となる国内MBAの皆さまにご理解とご協力のお願いをさせて頂く次第です。

 

まずはじめに、クラウドファンディングによる翻訳出版とは、商業出版や自費出版とは性格の異なる、出版形態であることをお伝えしたいと思います。クラウドファンディングとは、埋もれた良書を発掘した人が発起人となり、この世に出ることの重要性を多くの方に伝え、理解、賛同して頂き、”書籍予約販売”という形で資金を集めた上で、書籍を世に出すという新しい出版形態です。従って、所謂、寄付とか募金とは異なる考え方ですので、予めご理解いただいた上で、長文となりますが、以下を一読くださるようお願いいたします。

 

<翻訳出版プロジェクトの内容>

 

ケロッグ経営大学院流
「バリューマーチャント 価値で勝負するBtoBマーケター」

 

<翻訳出版への思いに至った経緯>

 

私は、前職・富士ゼロックスで、全社のBtoBマーケティングの企画推進責任者として、オフィスの複合機システムのマーケティングの推進を通算25年間行ってまいりました。

 

皆さまもご存知かと思いますが、ここ20年ほどのコピー機業界は、国内で複数メーカーが製品開発や営業でしのぎを削り、血みどろのバトルを展開しているいわゆる、超コモディティ化した業界です。一般的には、製品やサービスが、一旦、コモディティ化の状態に陥ると、コモディティヘル(地獄)の底なし沼から抜け出すことができず、激しい値引き競争を繰り返した末に、事業収益を悪化させ続け、最終的には淘汰されていくと言われております。さらに、恐ろしいことに、そこから抜け出す方法は今のところ無いと言われているのです。

 

コピー機業界もそのような状況にあり、私は、2000年ごろからこのコモディティヘルから抜けだすためのBtoBマーケティングの変革を起こすという任務を背負い、日々奮闘努力をしておりました。そのような中で、10年ほど前に、私は、偶然、この「バリューマーチャント」(米国ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院James.C.Anderson著)に出会うことができ、それ以来、「バリューマーチャント」をいつも携えて、メーカーとしてのBtoBマーケティングの在り方の変革、実践に努め、効果を上げることが出来たのです。

 

私は、この「バリューマーチャント」は、日本国内で製品やサービスのコモディティ化から抜け出すことができずに苦悩する多くの企業の経営者、マーケッター、営業責任者の皆さまの参考になる良書だと信じております。

しかしながら、こうした良書も、商業出版の世界では、発行部数や採算の関係で日本語での翻訳出版が叶わない実情があり、この「バリューマーチャント」も、この10年以上もの間、埋もれ続けてきています。

そこで、私は、この「バリューマーチャント」を、その真価を多くの皆さまに訴えて、賛同を得て翻訳出版するクラウドファンディングのプロジェクトを立ち上げたのです。なんとか、国内での出版を実現させたいと日々活動しております。ぜひ、このメールを受け取った皆さまにも、この思いを共有して頂き、書籍購入予約にご協力を頂きたく存じます。

 

<バリューマーチャントとは?>

 

この「バリューマーチャント」には、価格ではなく価値で勝負するBtoBマーケティングへの変革を実現するための理論と海外での実践事例が数多く記載されています。「バリューマーチャント」では、製品やサービスの機能性能ではなく、お客様にとっての価値(困りごと・ニーズ)に着目して、顧客価値を満たす提案営業を行うことで、お客様に提供する価値に見合う正当な対価を得ることを提唱しています。まさに、営業の在り方の変革であり、もの作りの在り方にまで遡って組織全体でのBtoBマーケティングの変革を提唱しているのです。


目次をご紹介します。

<クラウドファンディングご協力のお願い>

クラウドファンディングは、残り28日となります。
翻訳出版を実現するためには、皆さまお一人お一人の協力が必要です。
ぜひとも、お申し込みをお願いいたします。

●書籍購入  3,240円
 (書籍1冊)

●個人協賛  一口 12,960円 ←おススメ
 (書籍1冊+出版記念イベントご招待)

●法人協賛  一口 162,000円 ←おススメ(限定10社)
 (書籍へ御社の名入れ+書籍5冊+出前勉強会+出版記念イベント2名様ご招待)

↓お申し込みはこちらからお願いいたします。
https://greenfunding.jp/thousandsofbooks/projects/2138
ページをスクロールダウンして右側のコースを選んで、お申し込みをお願いいたします。


■本件に関するお問合せ■

何かご不明点等ございましたら、遠慮なく、稲葉までご連絡を頂ければ幸いです。

稲葉携帯番号 080-3607-9548(365日24時間可)
メール naohiko.inaba@corpwel.com

以上、宜しくお願いいたします。


「バリューマーチャント」翻訳出版プロジェクト
発起人 稲葉 直彦